Dans le domaine du nautisme, la haute saison – souvent de juin à septembre, avec un pic d’activité sur les mois de juillet et août – est une période intense. À cette période, le personnel est sur le terrain, les bateaux naviguent, les clients utilisent les équipements… et les journées s’enchaînent.
Les équipes sont souvent très occupées : les professionnels jonglent, pour la plupart, entre la gestion des bateaux, la vente de produits ou services nautiques, les opérations de maintenance et l’accueil des clients. La communication, elle, passe souvent au second plan.
Pourtant, la période estivale offre de nombreuses opportunités de collecter de la matière et d’alimenter vos canaux (par exemple, votre site web et vos réseaux sociaux). Le tout, en produisant des contenus utiles, authentiques et différenciants !
Chantier naval, concessionnaire, équipementier, port de plaisance, école de voile, société de location… vous êtes concernés.
En résumé – Créer des contenus web pendant la saison nautique
Pour les professionnels du nautisme, la période qui s’étend de mai à septembre doit être considérée comme une phase stratégique de production de contenus, et non plus uniquement comme un temps fort commercial.
Si la haute saison est particulièrement propice à la communication, elle constitue aussi le moment idéal pour collecter les informations, témoignages, photos et vidéos qui alimenteront la stratégie éditoriale.
Cette matière, produite au fil de l’activité, permettra aux acteurs du nautisme de maintenir une présence régulière en ligne, de renforcer leur visibilité, de développer leur notoriété et d’accompagner la croissance de leur activité.
La haute saison dans le nautisme, une période unique pour communiquer
Une audience qui teste et pratique
L’un des principaux avantages de la haute saison, d’abord, est le fait qu’à cette période votre audience est active : en été, les plaisanciers préparent leurs sorties, découvrent de nouveaux équipements, effectuent des réglages sur leurs bateaux, réalisent des opérations d’entretien, préparent leurs prochaines croisières… et, surtout, ils naviguent !
Lorsque vous publiez du contenu à cette période, sur votre site web, sur les réseaux sociaux ou par le biais de votre newsletter par exemple, vous répondez souvent à un besoin immédiat pour votre audience.
Conseil technique, présentation d’équipement, retour d’expérience, guide pratique… vous trouverez plus facilement votre public s’il peut mettre vos informations rapidement en application.
La proximité entre votre contenu et l’usage réel des plaisanciers favorisera l’engagement : en publiant en été, vous aurez l’opportunité de vous positionner comme un acteur crédible et utile, au moment-même où la clientèle est la plus réceptive.
Une activité dense et beaucoup d’occasions de partager
Mises à l’eau, essais en mer, livraisons, interventions techniques, formations, accueil de clients… En période d’activité soutenue, les occasions de communiquer au nom de votre entreprise nautique se multiplient.
Les nouveaux produits sont mis à l’épreuve, les équipes sont au contact du public, les clients se proposent de partager leurs expériences… et il est généralement assez facile de trouver une idée de sujet à traiter.
L’été, c’est aussi le moment idéal pour démontrer votre expertise, votre connaissance du secteur et votre capacité à répondre aux problématiques rencontrées par les plaisanciers.
Créer du contenu pendant la saison nautique : quelques idées
Les essais en mer et les prises en main
Qu’il s’agisse d’un bateau neuf, d’un moteur, d’un instrument de navigation ou d’un accessoire de pont, les essais en mer de bateaux et prises en main d’équipements constituent une source particulièrement riche de contenus.
→ Ils permettent :
- De présenter un produit dans son environnement réel
- D’expliquer son fonctionnement
- De mettre en avant certaines caractéristiques techniques
- De partager les impressions des utilisateurs…
Pour un chantier naval ou un concessionnaire, un essai en mer peut donner lieu à plusieurs contenus distincts :
Un article détaillé sur le site web de l’entreprise, une série de publications sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Instagram, Facebook), une vidéo plus ou moins longue (YouTube) ou encore une newsletter destinée aux prospects intéressés par le modèle concerné.
C’est aussi l’opportunité de valoriser le travail réalisé par les équipes, voire de mettre en avant les choix effectués par les clients.
Pensez-y : Le contenu créé à cette occasion peut avoir un impact non-négligeable sur le parcours d’achat de vos futurs prospects !
Les événements nautiques, régates et rassemblements
Les événements sont aussi des temps forts de la communication nautique. En fonction de votre activité, les régates, journées portes ouvertes, démonstrations, essais collectifs, événements organisés par les ports de plaisance ou rassemblements de propriétaires peuvent aussi générer, en période estivale, une quantité importante de contenus exploitables.
Ces manifestations nautiques permettent généralement de produire des actualités, des interviews, des reportages photo, des vidéos… en capacité d’alimenter durablement vos supports et canaux de communication.
Les coulisses de votre activité
Dans votre magasin, votre atelier, votre chantier ou votre marina, votre travail reste souvent méconnu du grand public. La pleine saison est aussi l’occasion de montrer la façon dont vous concevez les équipements, dont vous préparez des bateaux, et/ou dont vous intervenez techniquement.
Les coulisses de votre activité ont de grandes chances d’intéresser les passionnés. À travers ce type de contenu, vous renforcerez votre image de spécialiste et créerez ou maintiendrez la relation de confiance avec votre audience.
L’expérience des utilisateurs et clients
Dans le secteur du nautisme comme ailleurs, peu de contenus sont aussi convaincants que ceux produits à partir d’expériences réelles.
→ Un propriétaire qui partage son programme de navigation, un loueur qui raconte une saison réussie, un skipper qui explique pourquoi il a choisi un équipement particulier ou un plaisancier qui témoigne de son expérience en bateau…
Ces témoignages et retours d’expérience serviront avant tout à créer des contenus à forte crédibilité. Ils vous aideront à rassurer vos futurs clients, dans des situations dans lesquelles ils peuvent facilement s’identifier.
C’est aussi un excellent moyen de mettre en avant les compétences de l’entreprise, sans adopter un discours trop commercial et en gardant un peu d’humilité.
Les articles de blog
Professionnel du nautisme, sur votre site web, le blog est un outil très efficace pour améliorer votre visibilité en ligne et valoriser votre expertise.
Vous êtes sur le terrain, profitez-en : les questions posées quotidiennement par vos clients constituent souvent d’excellents sujets d’articles optimisés pour le référencement naturel, pour ressortir dans les résultats de recherche Google et être cité par l’IA.
Voici quelques idées, par exemple, pour des articles pédagogiques :
- Quels critères prendre en compte pour choisir {tel équipement} ?
- Comment préparer son bateau pour une longue navigation ?
- Comment bien réaliser l’entretien d’un moteur hors-bord ?
- Quelles sont les grandes évolutions réglementaires à connaître ?
- …
Chaque réponse peut devenir un contenu durable capable d’attirer puis de qualifier votre audience.
Les publications pour les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux – LinkedIn, Facebook ou Instagram, notamment – offrent aussi un terrain favorable pour relayer vos activités. Vous pourrez y partager les actualités de l’entreprise, votre participation à des événements, des photos de vos équipes en action, des vidéos courtes, des avis clients… à destination d’une audience bien spécifique.
Les contenus de certains réseaux sociaux étant indexés sur les moteurs de recherche, ces actions pourront elles aussi participer à votre référencement.
Les newsletters et communiqués de presse
Lancement d’un nouveau service nautique, arrivée d’une marque, ouverture d’une base de location, participation à un événement, développement d’un nouveau partenariat… toutes ces éléments peuvent être valorisés, à travers des contenus dédiés et datés.
Il s’agit de la newsletter ou lettre d’information – à destination de votre communauté de prospects et clients – et du communiqué de presse – à destination des médias spécialisés ou non.
Avec ces contenus, vous montrerez que votre entreprise nautique reste active et/ou évolue, et encouragerez à la prise de contact.
Alimenter la visibilité de votre entreprise nautique sur la durée
Penser des contenus pour plusieurs mois
De nombreuses entreprises publient beaucoup pendant la saison, avant de ralentir nettement leur communication à l’automne, une fois le pic d’activité passé. Mais il n’est pas nécessaire de produire et de diffuser tous les contenus dans l’immédiat : la haute saison peut aussi servir à anticiper les contenus qu’il sera pertinent de publier à la fin de l’été, à l’automne, pendant l’hiver ou, par exemple, au printemps suivant.
Les contenus imaginés en été doivent vous aider à attirer vos prospects tout au long de l’année !
Réutiliser un même sujet sous différents formats
En tant que professionnelle de la rédaction web, je constate une chose : souvent, les professionnels du nautisme considèrent que les sujets ne peuvent être traités qu’une fois. Pourtant, votre contenu n’est jamais consommé en intégralité par votre audience. On ne perd rien à répéter !
Un contenu peut facilement être retravaillé pour être présenté dans un autre format – article, post, newsletter… – et/ou sur un canal différent – site web, réseaux sociaux, communiqué de presse…
→ Un témoignage sur une sortie en mer peut, par exemple, à la fois faire l’objet d’un article détaillé sur votre site web, de plusieurs publications sur les réseaux sociaux, d’une newsletter et d’une vidéo diffusée sur YouTube.
L’été pour préparer les contenus de la rentrée
En milieu et fin d’été, c’est aussi la bonne période pour commencer à préparer les salons nautiques et autres rendez-vous de la rentrée. Même si la stratégie de communication liée aux salons nautiques mérite un traitement spécifique, les contenus produits pendant la saison peuvent être largement réutilisés en vue du Grand Pavois, du Cannes Yachting Festival, du salon nautique du 1000 Sabords…
Des ressources précieuses à penser cette saison : les photos et vidéos
Pour la production de vos contenus éditoriaux, que ce soit sur votre site web, sur LinkedIn, sur Facebook ou sur Instagram, les visuels sont des ressources incontournables. Et contrairement à d’autres secteurs, il peut être plus compliqué voire impossible, dans le nautisme et hors saison, de programmer une séance photo ou vidéo dans de bonnes conditions !
En fonction de votre activité, l’été peut être le bon moment pour constituer une médiathèque de qualité.
Articles de blog, réseaux sociaux, newsletters, pages de services, dossiers de presse, brochures commerciales, supports de présentation… Les contenus visuels produits pendant quelques semaines pourront, ensuite, alimenter votre communication tout au long de l’année.
Une stratégie éditoriale adaptée à votre activité nautique
Professionnels de l’univers nautique, je le sais : vous n’avez pas toujours le temps nécessaire pour saisir cette matière, puis pour la transformer en contenus structurés et réguliers.
Entre vos impératifs commerciaux, vos opérations techniques, la gestion de vos équipes et la relation client, votre communication passe souvent au second plan.
- Audit de votre communication web
- Définition de votre stratégie éditoriale et structuration de vos actions
- Rédaction de vos articles optimisés SEO/GEO
- Préparation de vos publications pour les réseaux sociaux
- Gestion de votre newsletter
- Rédaction de communiqués de presse
- Mise en place d’un tunnel de vente
- …
Rédactrice web spécialisée dans le nautisme, je vous propose un soutien ponctuel dans le cadre d’opérations spécifiques, ou un accompagnement stratégique et rédactionnel sur le long terme.
La haute saison fournit une quantité considérable de matière… Encore faut-il disposer du temps et des compétences nécessaires pour l’exploiter ! 😉
